本文照片由 AHA 團隊提供。
從自家公寓的一張書桌開始，到咖啡廳的地下室，再到現在永康街社區的一整層樓房，現在大家所知道的、旗下有著 KOL 莫莉、阿蹦、大饅、大力以及插畫家 Jing，那個向心力極強、但不太清楚究竟是什麼的 AHA 團隊，其實是從 Henry 和姊姊 Anaïs 共同成立的自媒體 HxxA，慢慢擴展成現在擁有專門的專案企劃、執行、平面與動態攝影的品牌顧問團隊。
位於公寓大樓「一又二分之一樓」的 AHA 工作室，讓人還沒踏進這個空間前，就已然對這個地方有了不同的想像，像《哈利波特》裡的九又四分之三月台一樣，好像會帶人通往某個奇妙的地方，而 AHA 在社群媒體上展現的近乎宗教式的團隊向心力，更讓人相信，這裡一定有什麼秘密。
無心插柳、順勢而為的 AHA
Let’s create the AHA moment for your brand together.
AHA 和 HxxA 一樣，都以 Henry 和 Anaïs 名字的字首來遊戲，更以恍然大悟、豁然開朗的瞬間所發出的「啊哈」為詼諧的雙重語意，作為品牌顧問團隊的名稱。
許多人對於 Henry 由幕前轉為幕後的工作型態轉變感到好奇，但 Henry 說，其實他一直以來做的事情都沒有改變過，沒有所謂「從 HxxA 到 AHA」的過程，他的工作一直都是為品牌找定位、規劃形象與市場走向，並透過視覺與文字有效地與大眾溝通，簡單來說，從自媒體部落客，到品牌顧問和經紀人，Henry 做的一直都是 branding 的工作。
「雖然很多人認識我跟 A，都是以部落客的身份，但我們兩個最擅長的還是 branding，部落客只是其中一項呈現方式。HxxA 需要我以 H 的身份走在幕前，那我就配合拍照，但其實我一直都是以幕後的心態在接所有的案子，所以沒有什麼轉換期，因為我做的事情從來沒有變過。HxxA 是一切的起點，雖然 AHA 成立的時候 A 在倫敦，但無論如何少不了 A，她總是能提供很多新的想法和點子。」Henry 說。
最近 Henry 和莫莉合拍的「感冒用斯斯 感情找利莉」的影片，獲得廣大的迴響，當市場需要他的時候，他就往前，其他時候則在幕後默默努力。
追溯 AHA 的成立，其實最初只是為了解決稅務問題。
在 2016 年 12 月成立 AHA 前，Henry 一直都以 HxxA 的名義接案，從 HxxA 的合作案，到開始幫各大品牌定位以及規劃形象，漸漸地，能收到的酬勞已經不只是自己的薪水，而是整個小團隊共同的努力，既然都要分配薪資了，那就成立一間公司吧！當初單純的想法，因而有了 AHA 的誕生。
然而弔詭的是，雖然 AHA 的成立並非起源於周全的規劃，但「當自己的老闆」這件事，一直都根植在 Henry 心裡。
「我一直知道我沒有辦法幫我不欣賞的人工作，而這樣讓我在台灣找工作更困難了許多。剛好有這個機會，那就試試看吧！」
機會來了就主動抓住，並努力到極致，是 Henry 的人生實踐。
「其實我從來不覺得我在『創業』，『創業』這個詞好沉重哦，我只是想在自己的能力範圍裡照顧更多人。」Henry 對於時下許多人嚮往的「創業」，有些誠惶誠恐，不往自己身上貼標籤，無形中壓力似乎也會小一點。他想要的只是一群他欣賞也欣賞他的人，一起努力創造更好的生活。
美而且有效
「我不只是要做美的東西而已，我要做美又能有效溝通的東西。」
不想要只是拿了錢拍美照，但當客戶問這個曝光幫他們賺了多少錢時卻回答不出來的事情，「成效」對 Henry 來說是一切的核心，所有美的事物都奠基在商業上。Henry 笑說他就是個商人，但也因為他所有美的創造都「有效」，是以也讓團隊越來越壯大。
「我每接一個案子，第一個問題都是：你們想跟市場溝通什麼？很奇怪的是，這麼核心的問題，竟然很多客戶都回答不出來。」Henry 說。
原本只是部落客單純地接品牌的合作案，但在溝通過程中看到了需求，於是往上幫品牌做了 branding，同時也做活動和媒體溝通，一做也從 HxxA 開展到了 AHA，從副業變成了主業。
發現市場需求、再結合自己的觀察與邏輯推理，為品牌找到核心價值後，再往外擴散，制定一系列適合台灣市場發展的長遠規劃，Henry 看似純熟老練的 branding 技能與眼光，其實都是自學而來，當然大學時候財金背景的訓練多少有些幫助，但他一切都還是做中學。
讓每個品牌在市場上找到自己的聲音，只要找到自己的價值，在市場上就有不可取代性。
Now or Never
許多事情，錯過這個時機點，就再也沒有機會做了。
工作生涯的轉捩
2017 年 1 月，Henry 接下了一個他職涯中最大的合作案——一個中國生活用品品牌的製作案。
「以前我遇過很厲害的品牌公關，跟我說過他三天就能寫出一個價值五百萬的企劃案，我那時候就想，我三天寫不出來，那我花三個月行不行？三個月我也要寫出一個五百萬的企劃案。那時候剛好知道有這樣一個機會，就想去試試看。因為我知道現在不做，以後可能就沒什麼機會做了。」
提案進入最後一階段，剩下的團隊一個是拍過日本無印良品型錄的專業團隊，另外兩個則是中國本地熟悉當地商業模式的團隊，而 Henry 團隊的報價是別人的三倍。
「比稿比到最後，現場比的不是創意，而是溝通能力，比創意提案，只會有好和不好兩種答案，而且硬要比我們可能也比不過其他團隊，但如果有良好的溝通能力，很快就能知道客戶想要什麼，再針對他們的需求做調整和修正。溝通正是我們團隊最擅長的事，溝通能力讓我們得以拉開自己和其他團隊的定位。」Henry 說。
然而年齡在中國的企業文化裡很妙，年紀越大，說話的聲量就越大，開會時，整個長桌坐滿了 12 個部門 4、50 歲的大老級主管，30 幾歲的幹部、員工只能坐在後排的板凳上，整個空間裡只有 Henry 一個 20 幾歲的人。當時對方公司向 Henry 要護照資料，要幫他訂到深圳提案的機票，但 Henry 堅持自己來就好，因為一旦給出了護照，年齡也就曝光了。
面對整群老練世故的前輩，Henry 說：「其實到最後，我擔心的不是我的提案內容，反而是我的外表和年紀，我不想要別人以這兩點來定義我，但我也不想說謊，然而年齡和外表很現實的（在中國）就是個門檻。我請教了幾個在中國工作的朋友，他們教了我幾個不說謊而能雲淡風輕帶過的方法，但同時他們也說，台灣人有種特別的氣質，中國人講話特別鏗鏘有力、有條理，因為他們從小就是被這樣訓練上來的，但台灣人說話給人一種誠懇、自在、老實的感覺，可能就是這種溫文儒雅的氣質，讓人一見到就會喜歡。而在那次六十頁的提案裡，我一開口很神奇就控住了全場，面對提問也都能應答如流，最後也順利拿下了這個大企劃。」
那時候另一件讓 Henry 心力交瘁的事，是和他對接的中國窗口。
窗口是個 30 幾歲的大哥。在中國，一個企劃案代表著幾億人民幣的業績，窗口大哥不僅有著上層的壓力，還要背負成效的壓力，每天白天他都把 Henry 罵得狗血淋頭、豬狗不如，但晚上又打電話來道歉，安撫窗口的情緒成為另一項壓力極大但又不得不做的工作。而整整三個月，所有事情其實都只有 Henry 一個人在做、在扛，但都還是要打腫臉充胖子擴大實際規模，說背後有 5 個人的團隊一起完成這個提案，才能讓對方更信服。
「那真的是我人生中最黑暗、最想死的一段時光，我人生中從來沒有一次做事情想放棄，但那一次我真的每天都想放棄。那段時間我每天只睡三個小時，除了想提案，其他所有事情都無法進行，我還請我媽來台北幫我照顧馬力、買東西給我吃。那時候除了工作本身的壓力，肩膀上還背負著許多夥伴的期待，雖然還在提案階段，但因為企劃太大，一定得先把所有團隊敲定，所以那時候大家無形中都覺得已經會拿到這個工作機會了，於是每天我又背著這些人的期待繼續工作。」
沒想到那個看似面對什麼事都很淡定，沒有什麼不可能的 Henry 竟然還有這段過往，原來那個講求努力到極致的人，竟然也曾有過想放棄的時刻。
從經營品牌到經營個人
AHA 的名聲，大多是旗下的 KOL 帶起來的，讓大家以為 AHA 就是經紀公司，專門經營網路意見領袖，但其實 AHA 的客戶對象最先是品牌，而後才以經營品牌的思維來經營人。
前一階段忙中國的企劃案忙得風風火火，在 2017 年 3、4 月的時候，Henry 和莫莉才開始正式合作，也開啟了往後一連串 KOL 的顧問工作。
而之所以會和莫莉合作，靠的也是契機。
「我覺得當時台灣的時尚圈缺少一個詼諧、大膽、有趣，同時口條又好、能把事情講得很有趣的角色。很多文章寫得很好的人，面對鏡頭可能表面上看起來很鎮定，但結束後可能完全不知道自己剛才究竟講了什麼，像我就是，但莫莉剛好相反，她從電視出身、從小就一直在學表演，跟當前的 KOL、部落客剛好反其道而行。我那時候原本要重新改版 HxxA，但剛好遇上了莫莉，那時候就覺得 HxxA 隔了幾年再做應該還是有機會，但莫莉的時機點錯過了就不會再有了。」
Henry 眼光銳利地看準時機點與合作對象，又因為莫莉的人格特質和對 Henry 的信任，讓 Henry 得以義無反顧地往前衝，和莫莉合作提案，拿到了各大品牌時裝週的入場券、出席了四大時裝週、還到非洲拍了時尚廣告大片，當然，沒有莫莉「如虎」的努力，Henry 「添翼」的推助也不會這麼有效。
「很多人一開始對於我接了莫莉保持懷疑態度，我想現在還是不少人不相信這麼大眾、通俗、綜藝咖的莫莉能往『高級』去、能成為時尚咖，但我當初就跟所有我認識的品牌公關說，給我三個月的時間，我相信莫莉可以。」Henry 對於自己的眼光與決定相當有自信。
從《大學生了沒》起家的莫莉，本身就擁有一群觀眾，美妝品牌的合作沒有問題，但距離奢侈品還有一段距離，甚至連快時尚當時也沒看上她。靠著 Henry 與莫莉兩人一步一腳印地證明自己，才漸漸走到今天，但 Henry 只是個引子，莫莉之所以能快速帶起台灣時尚圈的新氣象，靠的是她從不放棄、努力可以再更努力、沒有包袱勇於做自己、古靈精怪玩創意的突破精神，而對 AHA 來說，這就是時尚、這就是團隊 1+1>2 的核心理念。
Henry 認為，大眾對於「時尚」的看法，大概就是些昂貴、高冷、與自己沾不上邊的東西，然而「時尚」對他來說，是定義這個時代每個人如何生活的現況，更簡單來說，時尚就是時代的現況，沒有所謂高級、低級之分，而莫莉就是他認為最貼近大眾生活的時尚代表。
在這個社群媒體興盛的時代，Henry 反倒覺得這百家爭鳴的現象反而是當今市場的解法。畢竟目前已經沒有一個夠有影響力的媒體能撼動市場了，溝通媒介的轉移，讓每個人的聲音都有機會被聽見，現在也沒有了所謂時尚雜誌比較高級、自媒體比較下低下之分，只要能夠有效與市場溝通、為市場帶來最大成效，就是最好的管道，而這些自媒體甚至還有機會回過頭來影響那些曾經有影響力的媒體，Vogue 讓 Kim Kardashian、Chiara Ferragni 登上封面就是一個很好的例子。
有了莫莉的前例，阿蹦、Jing 和大饅大力也陸續加入了 AHA 的行列，團隊也越來越茁壯。
Ride or Die
有著宗教一般向心力的 AHA， 對於客戶的選擇也有一定的堅持。
就品牌合作而言，Henry 考量的首先是該品牌在市場上是否有一定的定位，如果是很新、在市場上還沒有能見度，但很有理念的品牌，他也會列入考慮，再來，品牌是否環保、是否有永續經營的理念則是第二要點，而這第二點的篩選標準，一下子就能刪掉許多選項。
「能看得到終點的人我不接。」Henry 這麼說。不自我設限，且能不斷透過即時的修正與調整讓自己更好，讓 1+1>2 ，是 AHA 決定是否合作的條件也是目標。
「現在我旗下的每一個 KOL，都是從朋友開始，慢慢聊而逐漸變成現在老闆、客戶關係的。無論是 KOL 還是品牌，他們一定要全然的信任我，相信我做的決定，我從來不會拜託別人讓我當經紀人。」
從原本只是會約出門吃飯、聊天的朋友，成為工作上的夥伴，靠的是彼此的信任。
然而信任並不是照本宣科全盤接受 Henry 所說的話，而是自己心中有願景、有想法，能接受 Henry 所有好的壞的評論，再不斷激盪討論，淬煉出更好的自己，而 Henry 的目標，則是為他們量身定制在市場上獨一無二的定位與價值，再把價值轉換成價格。
而 Henry 旗下的 KOL 們本身的心靈也要夠強大，每當被別人批評，他們不會也不能馬上像刺蝟一樣開始反擊，而是能真正虛心接受、反省、檢討，是事實的就接受改進；不是事實的，則會努力讓對方了解，而每天，Henry 也會不斷針對 KOL 們的表現丟出可以改進、直接銳利的建言。
Never Assume
Henry 的品牌形象顧問事業，從規劃品牌到經營個人，未來他還想挑戰空間，可能是規劃咖啡廳，也可能是為民宿定位。
對於客戶對象不自我設限，不排除任何產業、任何角色，所有的努力都朝著他心裡的那個畫面前進——希望有一天，能打造一個很大的空間，有咖啡廳、有工作室、有住的地方和恣意創作的空間，最終目標是讓所有他欣賞的人知道，世界上有這麼一個角落，讓他們不必擔心明天，可以全然地展現自己。
自媒體時代，更要找到自己的價值
「找到為什麼要做這件事的價值很重要，尤其網路時代會一直撼動你的價值，堅守自己的價值不是件容易的事，卻是在這個時代能否繼續生存下去的關鍵。」身為台灣時下幾個當紅 KOL 的老闆，Henry 這麼分析道。
「在這個社群時代，越真實就越容易感染別人。當然，網路世界所呈現的生活都僅只是片面，但我們要讓最真實的東西和大眾有連結，要讓粉絲有參與感。如果只是一味地想紅，碰巧運氣好真的紅了，但沒有自己的中心價值，人云亦云，粉絲想看什麼就給什麼，那我覺得這樣的人到了 35、40 歲會很迷失、很迷惘，不知道自己真正要什麼，也不知道自己究竟是誰，這種迷惘在 20 幾歲的時候有就好了。」
在網路世界找到自己的聲音很難，但只要有聲音、只要有人願意聽，這聲音就有價值，說出的每句話都有影響力。
Henry 也說，網路最重要的事情就是不能停，要一直往下一步走，只要一不發文，聲音就會被遺忘，而時間點在這個時代更至關重要，不能讓任何一個時機點錯過。因此，幫網路工作的人，都得有所犧牲，Henry 坦言他現在的生活建立在生意上，沒有時間過生活，也沒有時間談戀愛，醒著的時候就要隨時待命，從不讓團隊、夥伴找不到人，也要時時關注網路上及社群媒體上的各種變化，再即時作出修正與調整。
年齡計時器是 Henry 很常在社群媒體上呈現的一個特殊的畫面，被問到是否會對年齡感到焦慮，Henry 說，其實他從來沒有設定自己在幾歲的時候要完成什麼事，但倒是有三年、五年、十年後對自己的目標，而年齡計時器是要時時提醒自己，時間在走，每分每秒都要花在讓自己更好、讓自己達到目標的事情上。
在這個不小心就會花太多時間在社群媒體上羨慕別人的人生的時代，要在網路上吸引群眾，其實最有效的方法就是做自己，讓自己信奉的價值被聽見，但偏偏生在資訊爆炸的時代，做自己又最難，這是網路時代無可奈何卻又無法避免的兩難。唯有心理素質夠強大的人，才能在關注時下動向的同時，堅守自己的價值，而莫莉以及 AHA 團隊正是因此而生。
後記
這一次和 Henry 見面，覺得他比起兩年前看起來開朗許多，儘管日子變得更緊湊忙碌，肩上的責任也越擔越重，但他似乎更清楚知道自己想要什麼，也更奮力地勇往直前。
許多事情或許一開始沒有完整的規劃，但只要有著要變得更好的決心，以及付諸行動的執行力，在生活的脈動裡，一步一步也會更釐清自己真正想要的。
只要找到自己的價值，不只在市場，更在這個世界，就有不可取代性。
